Maîtriser la vente B2B : techniques concrètes pour augmenter vos marges en contexte concurrentiel — Formation certifiante | Reductiondimpot

De la théorie à la pratique : Maîtriser la vente B2B : techniques concrètes pour augmenter vos marges en contexte concurrentiel met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et aux managers confrontés à des pressions tarifaires et à une concurrence accrue. Elle propose une approche structurée pour identifier, valoriser et communiquer la valeur ajoutée de l'offre, tout en adoptant des tactiques de négociation permettant de maintenir ou d'augmenter les marges. Les participants apprendront à cartographier les attentes clients, à construire des arguments différenciants et à gérer les objections tarifaires avec des techniques éprouvées. L'accent est mis sur des mises en situation réelles et des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs

• Identifier les leviers de création de valeur dans votre offre et les communiquer efficacement", "Maîtriser des techniques de négociation pour défendre vos prix sans perdre de clients", "Transformer les objections tarifaires en opportunités de vente", "Construire des argumentaires différenciants adaptés à vos interlocuteurs", "Optimiser votre taux de transformation et votre marge commerciale"]

Programme

[{"module": "Stratégie de valorisation et communication de l'offre", "content": "Analyse des composantes de la valeur perçue par le client. Méthodologie pour cartographier les attentes et prioriser les arguments. Exercice de construction d'un pitch différenciant. Présentation de cas concrets en B2B.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation pour défendre les prix", "content": "Identification des tactiques de pression tarifaire. Méthodes pour recentrer le débat sur la valeur. Simulation de négociations avec feedback personnalisé. Gestion des objections courantes (budget, concurrence, ROI).", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentaires et preuve de valeur", "content": "Création d'outils percutants : études de cas, ROI calculés, témoignages clients. Adaptation du disco

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).